以鼓励他们与您分享他们的联系方

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有机社交媒体营销
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影响者营销
冷电子邮件外展
例如，您可以考虑通过持续创建 SEO 友好的内容（例如博客文章和 YouTube 视频）、积极参与社交媒体平台或创建针对所需受众的广告活动来实施您的策略。您还可以考虑定期举办网络研讨会、研讨会，甚至当地社区活动，以促进个人互动。您还可以选择与 专用数据库 有影响力的人或其他企业合作，以扩大您的影响力并吸引更广泛的受众。请记住，此阶段的目的是向观众提供与他们的需求产生共鸣的内容。

一旦您吸引了理想受众的兴趣，您就可以鼓励他们与您分享他们的联系方式。有很多方法可以实现此目的，但为了帮助您入门，您可以遵循以下简单的三步过程：



设计用户友好的登陆页面，清楚地传达订阅或共享信息的好处，并包含令人信服的号召性用语，以鼓励潜在客户转化
提供您的受众会重视的高质量资源，例如深入指南、白皮书或对您网站某些部分的独家访问权限
A/B 测试不同的方法来确定最能引起受众共鸣的方法
我们在这里概述的许多技术都是内容营销的一部分。许多人认为内容营销是为 B2C 企业创造潜在客户的好方法，但 B2B 企业必须依赖对外营销。这根本不是真的。88% 的 B2B 营销人员使用内容营销来产生潜在客户。无论您拥有什么类型的业务，有效开发潜在客户的关键是广泛撒网，为潜在潜在客户提供价值和解决方案，并鼓励他们更多地了解您所提供的产品。

潜在客户资格和细分——了解您的潜在客户